I - Le chien est devenu otage d’une logique de marché
superposant des enjeux affectifs et des enjeux financiers
Version imprimable

1.1. Qui tire la corde ligotant le chien ?

• Les enjeux affectifs sont fondamentaux dans l’acquisition d’un chien pour la compagnie. C’est ainsi que les familles tirent involontairement la corde ligotant le chien.

La sensibilité et l’affectivité intégrée dans l’acte d’achat du chiot vont totalement occulter la nature et la qualité de l’achat lui-même.
Chaque famille pense encore à ce moment là, que tout l’amour qu’elle veut donner à ce chiot va nécessairement compenser les problèmes présents et futurs, encore bien éloignés de leurs pensées.

• De l’autre côté, la corde du chien otage est tirée en permanence par le domaine financier.

En effet, à partir du moment où il y a vente, il y a une forme d’activité commerciale, même si la recherche de bénéfice est plus ou moins importante selon les secteurs qui composent le commerce des chiots.
Comme dans toute activité en lien avec un commerce, les enjeux financiers pourraient être considérés comme naturels… seulement, il s’agit là de chiots, d’êtres vivants en développement, qui de plus sont destinés à grandir et à vivre en compagnie de ceux qui les ont achetés.

Le chien est d’autant plus pris en otage que le marché commercial dont il dépend cherche à entretenir la demande pour persister.
Ainsi, au travers de maintes publications, le marché commercial met sans cesse en valeur le côté attractif et l’idéalisation du chiot dans l’esprit des futurs acquéreurs…sans évoquer les difficultés éventuelles et les conditions d’une réussite durable.


1.2. L’entretien de la prise d’otage du chien est une co-responsabilité

• Une coïncidence est nécessaire pour déclencher l’acte d’achat du chiot. Les enjeux financiers font rechercher cette coïncidence au travers du déclenchement d’un coup de cœur (préparation et induction)

L’idéalisation est utile pour préparer le coup de cœur. L’information peut être partielle ou orientée.
Le coup de cœur dépendra bien sûr de la nature des références personnelles appartenant aux futurs acheteurs du chiot. Les références des acheteurs ont été à un moment ou à un autre influencées par une représentation idéalisée d’un chien, dans leur propre histoire de vie ou au travers de l’appropriation d’images de différentes natures (lectures, émissions télévisées, publicités). Les publicités utilisent d’ailleurs souvent le chien comme accroche pour la promotion d’un autre objet. Parfois, elles font la promotion de certains types de chiens (une certaine race, un certain look, une certaine utilisation…).
Ainsi, grâce à cette abondante promotion publicitaire et médiatique, peu de personnes aujourd’hui mettent en doute les bienfaits de l’acquisition d’un chien.
L’induction du coup de cœur suit la préparation. Il favorise l’achat précipité ou irréfléchi.
Le court-circuit affectif et émotionnel déclenché chez l’acheteur au moment du coup de cœur, décourage le temps de la réflexion et ouvre la porte d’entrée au marché commercial.
Le coup de coeur est induit par l’attirance qui émane du chiot, par son très jeune âge, par les images harmonieuses associées, par une présentation inspirant un besoin de protection.
L’achat précipité est favorisé par la mise en contact dans les bras, par la mise en évidence de l’originalité du chiot, par sa rareté, par sa difficulté d’acquisition…

• La coïncidence est souvent basée sur une grande confusion entre l’orientation affective déterminant l’acquisition d’un chiot et l’orientation financière déterminant l’achat d’un produit.

• Le langage n’est d’ailleurs pas le même selon l’orientation. La confusion risque de grandir lorsque le marché commercial utilise des termes affectifs pour masquer son enjeu financier.

CHIOT ATTENTE REVE SENSIBILITE AMOUR		PRODUIT VENTE RESEAU INTERET BENEFICE

• En fait rien n’est simple et celui qui souhaite faire l’acquisition réfléchie d’un chiot se doit donc d’être très vigilant. En effet, en voulant éviter un piège, il peut tomber dans un autre !

Cela serait une autre erreur que de faire l’amalgame entre un type de production ou un type de vente, et la qualité potentielle d’un futur chien de compagnie.
Il faut avancer beaucoup plus loin dans la réflexion pour comprendre que de multiples facteurs entrent en jeu de part et d’autre et qu’ils s’intégreront dans le parcours évolutif du chiot au fur et à mesure de sa transformation en chien adulte. Nous verrons dans ce dossier combien les conditions d’élevage sont importantes pour la cohérence de ce parcours.

• La révélation de la face cachée du rêve est le plus souvent masquée

L’image idyllique du départ ainsi que le côté positif des premières semaines suivant l’acquisition du chiot, risque d’être bien vite ternie par des difficultés. À ce stade, les difficultés ne sont pas toujours avouées.
Quelques temps plus tard, ces difficultés peuvent paraître tellement insurmontables que l’échec du parcours est visible pour les maîtres, déçus, découragés.
La culpabilité associée aux conflits et à l’abandon est tellement grande parfois que cette situation reste fréquemment non-dite. C’est ainsi que le chien continu d’être pris en otage…